Zero to Hero: Ao Vivo com Woody Klemetson, o operador por trás da Jive ($85M) e da Divvy ($2,5B)

A maior parte dos melhores conselhos em vendas B2B nunca chega às pessoas que precisam deles. Eles vivem em canais privados do Slack, mensagens diretas trocadas à noite e no verso de cadernos de trimestres que quase desmoronaram. Fundadores e líderes de vendas os compartilham entre si há anos. Nada disso chega a um palco.

Essa é a lacuna que o Zero to Hero veio fechar.

Estamos realizando este projeto junto com dois parceiros que desenvolvem ferramentas para times de receita: Supered e AskElephant. Um líder. Uma hora. Sem painel, sem leitura de patrocinadores, sem pitch. Apenas o playbook que eles realmente usaram, incluindo as contratações erradas, os quase-desastres e as decisões que salvaram o trimestre.

O Episódio 1 é com alguém cuja carreira atravessa todas as eras das vendas modernas de SaaS: Woody Klemetson.

Conheça Woody Klemetson

Woody começou gerenciando sua própria consultoria de marketing e um negócio de suporte técnico bootstrapped em Provo, Utah. Depois, migrou para o universo SaaS e passou os 17 anos seguintes construindo times de vendas, vendo-os quebrar e reconstruindo-os de forma mais sólida.

A versão resumida do seu currículo:

• Solutionreach, onde entrou como representante de vendas e chegou a Senior Sales Manager.
• LogMeIn, onde liderou inside sales como Diretor.
• Jive Communications, onde expandiu o time de 6 para 60 pessoas e a receita de $20M para $85M, o que abriu caminho para a aquisição.
• Divvy, onde construiu o modelo de vendas como VP de Vendas, resultando em uma aquisição de $2,5B pela Bill.com.
• Bill.com pós-aquisição, onde gerenciou mais de 300 pessoas e uniu duas organizações de vendas após um dos negócios de fintech mais comentados daquele ciclo.

Em 2023, ele saiu para fundar a AskElephant, uma plataforma de automação de fluxos de trabalho com IA para times de receita. Nos últimos três anos, ele dedicou tudo o que aprendeu sobre como as organizações de vendas quebram (e como corrigi-las) ao produto.

Os melhores conselhos em liderança de vendas vivem em canais privados do Slack e em mensagens diretas entre ex-colegas. Eles nunca chegam às pessoas que mais precisam. É exatamente isso que estamos mudando.

Do manifesto do Zero to Hero

O que você vai levar

Este não é um webinar em que alguém exibe apenas os melhores momentos da carreira. É uma hora com a pessoa que de fato tomou as decisões, contada em linguagem direta.

Vamos abordar as decisões que Woody tomou em cada etapa, o que ele gostaria de ter feito antes e os padrões que aparecem em todos os times que ele ajudou a escalar. Especificamente:

• O que quebrou nos $5M e funcionava nos $1M, e o que colocar em prática antes de cruzar a próxima linha de receita.
• Como identificar quem não consegue escalar com você, e uma forma mais gentil e ágil de tomar essa decisão.
• Quando demitir a estratégia, não o representante, e como distinguir um caso do outro.
• O que mudou na Jive para levar um time de 6 para 60 pessoas sem destruir a equipe.
• O modelo de vendas da Divvy que fez uma fintech em uma categoria concorrida valer $2,5B, e o que seria diferente se Woody estivesse construindo isso hoje.
• Como Woody escolhe ferramentas de IA hoje, e por que a maioria dos times ainda usa IA para fazer a metade errada do trabalho.

Cada sessão termina com 10 a 15 minutos de Q&A ao vivo. Traga sua pergunta mais difícil.

Por que estamos fazendo isso

Três empresas. Uma missão em comum: eliminar as tarefas repetitivas das vendas para que os times de receita possam se concentrar nos clientes.

• Supered é a forma mais fácil de fazer seu time de vendas seguir o processo, com enablement dentro do app e orientação em tempo real que realmente funciona.
• Portant é o #1 HubSpot app for sales documents. Transformamos os dados do seu HubSpot em orçamentos, propostas e contratos prontos para envio em segundos. Mais de 920.000 usuários, mais de 5,1 milhões de documentos automatizados, e crescendo.
• AskElephant é automação de fluxos de trabalho com IA para times de receita. Elimina atualizações manuais no CRM, escala o coaching para todas as ligações, corrige handoffs desorganizados e identifica risco de churn antes que ele comprometa a renovação.

Todas nós enxergamos o mesmo problema: times de receita perdendo tempo, energia e negócios para tarefas administrativas e processos ineficientes. Zero to Hero é a forma como compartilhamos o que não se compra com software: a experiência em primeira mão de quem já construiu (e quebrou) o que você está construindo agora.

Os detalhes

Para quem é este evento

Fundadores, líderes de vendas, profissionais de RevOps, representantes de vendas que querem liderar um time um dia, e qualquer pessoa que gerencia uma equipe de vendas que já cruzou (ou está prestes a cruzar) o ponto em que o jeito antigo para de funcionar.

Se você já quis sentar com um operador de vendas de 17 anos de experiência e perguntar: "Tudo bem, o que você faria aqui?", esta é essa hora.